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6篇电商直播活动策划方案精选

以下是小编为大家整理的电商直播活动策划方案的6篇精选。欢迎您阅读和学习,希望对您有所帮助。

电商直播活动策划方案选择1

直播前要准备的三件事:选品、热身、脚本

1.现场选择

带货,带货,直播的关键必须有货,所以在直播之前,选好产品很重要。

直播产品的价格通常与正常销售价格不同,直播产品组合结构也很重要,通常分为三类:引流模式、盈利模式和品牌模式(标准产品、非标准产品)产品)。

引流款:又称“勾手款”、“秒杀福利”,一般指价格低至1元甚至0元的产品,帮助直播间吸引新人。

盈利机型:又称“高价机型”,产品以盈利为出发点,利润高。

标准产品:市场标准统一、价格透明的产品,如手机、电脑、家电等,均为标准产品。

非标产品:规格型号不明确的产品,如女装、女鞋等。由于产品款式、创意、服务、质量不同,价格差距较大。

2、直播预热

想要有人在直播间转化,就必须预热直播间,将报价引流到直播间,所以直播前一定要预热。

发布预热短视频,以特色产品或优惠福利吸引用户。

提前1-3天公布直播时间和主题,并在微信、微博等渠道进行公示。

直播计划开始前5天放入预热视频进行加热,在直播计划开始前1小时以小预算启动直播计划,从而通过计划的冷启动。

3. 现场脚本

直播中的流程如何安排直播带货流程策划方案,文字如何设计,发多少券,设置多少轮抽奖,这些都需要提前安排好剧本设计。

直播做两件事:留住用户和促进交易

1.留住用户

留住用户在直播间,需要各种留人、互动的方式。

一个。进入直播间的新老粉丝请注意和欢迎;

湾。多设置多轮抽奖,在直播中送福利;

比如开播时的抽奖,会留住第一波进入直播间的观众;直播期间的抽奖活动,可以调动直播间的气氛,增加直播间的人气;直播结束还会抽出一波奖品,为下次直播做预告,对粉丝也有好处。参与下一次直播的启动。

如果你的抽奖效果好,还可以根据条件设置多轮抽奖和方法。

C。引导粉丝点赞关注直播间;

d。积极回复用户提问,提升粉丝直播观看体验;

e. 发红包吸引粉丝参与直播互动

比如一开始就发红包;为主打产品发放红包,增加主打产品的知名度,促进销售。

2.促进交易

在直播中留住用户后,必须快速使用各种推广技巧和技巧,在直播间促进交易,增加销量。

闪电交易

粉丝累了就开始杀人,炒作直播间,调动粉丝的积极性。需要注意的是秒杀产品一定是用户的必需品或者是极具吸引力和性价比的产品,用户会有兴趣参与秒杀。

折扣促销

推荐主促销时分发优惠券,介绍时让小助手演示领取优惠券的方法,并强调折扣的唯一性以促进交易。

价格刺激促销

全网优惠价或比价的核心关键是让用户意识到,买了就赚,现在不买就亏了。

以下价格优惠可供参考:

“价格不能再低了,我们已经在亏钱了”

“这批货卖完我们要马上涨价”

“这个产品的价格实在是太贵了,商场里卖xxx”

“我们不靠这个赚钱,纯粹是为了促进销量,给粉丝带来好处”

“今天是历史最低点,今天买可以省很多钱”

电商直播活动策划方案选择2

直播带货详细流程

1、对于即将开播的新主播来说,你可能没有出众的外表或惊人的才华,但你必须有一颗坚强的心和一定的语言能力,这样才能更好地表达自己。直播内容展示给用户,无论是与用户的互动,还是营造直播间氛围的过程,都离不开主播的语言描述。用户有必要看到你的内心,知道你是一个有趣的灵魂。这将留住用户。

2、在开始直播之前,一定要找到自己的直播定位,确定自己的直播风格,这样才能让用户记住你。主播一定要对直播的内容了如指掌,否则用户问你问题的时候,你很可能回答的是驴嘴而不是马嘴。

第三,要学会在直播间营造氛围,留住用户的脚步。可以在直播期间设置游戏链接和福利链接,调动大家的积极性,然后利用流量补充或海外购物流量增加账号点击量,营造伪活跃氛围,调动大家的情绪。当其他游客看到你们的直播间很活跃的时候,就想进来看看,免得是假的就是真的。

4、对于新主播,尽量避开直播高峰期,增加我们账号的曝光度。可以选择在上午8:00到11:00和下午2:00到4:00之间进行直播,尽量控制直播时长。2小时以上的直播时间一定要固定,让粉丝养成定时收看的习惯。今天就简单的跟大家分享一下,希望大家都能变得更好。

需要什么条件?

1.学习能力

学习能力是基本技能。先学习销售相关制度,再学习所售产品的详细描述,再学习了解自己销售区域的地理和文化状况。

2. 分析能力

在销售之前,我们应该重点分析我们所属地区的市场消费能力。在销售过程中,我们应该重点分析客户表达的潜在意识和购买水平。售后重点分析客户二次开发的可能性和可执行的方案。

3. 沟通技巧

一线销售人员到达销售区域后,首先要了解当地的文化情况,做好沟通准备,因为每个地方的方言和习惯都不一样。做好沟通,除了要克服自己的恐惧,还要多和客户沟通。不能因为客户不回答就放弃!

4、适应性

作为销售人员,我们每天面临的情况都不一样,总是要求销售人员在不影响公司政策的情况下,临时调整方案,给客户一个满意的答复。

电商直播活动策划方案选择3

直播的4个技巧

1. 抖音直播如何促进订单转化

1、通过宣传产品亮点来促进用户下单

首先,你要围绕主要卖点来说明产品。不要谈论太多。用户听着会不耐烦,很容易跳出直播间。留不住人,就没有蜕变。

其次,要多维度证明产品的“好”。比如产品背书、材质、产地等,通过多个维度去证明和解释,让用户信任你的产品。

其次,强化主卖点。围绕主要卖点强化了各个维度的证据,强化了用户对产品的印象和信任,激发了用户的下单冲动。

最后从场景化、实用性、通用性等方面对辅助卖点的讲解,会给用户一个“惊喜”。

2、通过增值服务吸引用户下单

一般来说,如果你的产品好,能让用户兴奋,用户就会想下单。但是,为了消除用户的顾虑,需要增值服务,让用户完全放心地购买产品。

常见的增值服务有两种:全方位售后服务和赠品。

全方位售后服务:如7天无理由退换货、运费险等,属于售后服务保障的一部分,让用户买得放心。

赠品:无论是实物还是虚拟产品,都可以赠品,让用户觉得你的产品性价比更高。

必须掌握这两种带货直播的方法,才能推动直播间的转化。其实核心是了解产品的卖点和你能给予的保证。通过您的独特优势,让用户产生信任感,从而促进交易。

2. 直播的四个技巧

1.购买和发送

在营销行业,打折、满折、活动涨价都是家常便饭,直播间也不例外。有买有赠,用户心理上更容易满足,可以下单购买。

2. 限时

在直播间,主播经常会通过“限时特价”或“限时秒杀”等打折促销来拉单。限时限货,可以提高消费者对产品价值的认知,增加产品吸引力,从而增加产品销量。

3. 抽奖、福利礼品

无论是大主播还是小主播,直播间的抽奖和福利都是比较好用的直播带货技巧。一方面可以增加直播间的人气,另一方面也有利于促成交易。

4. 价格策略

低价是粉丝追主播的主要动力,大打折扣的商品意味着粉丝追随的决心更大。主播可以用文字的引导打心理价格战,让观众觉得“买的就是赚的”,销量也能稳中有升。

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